U kojoj je fazi zapravo vaša tvrtka? Otkrijte odgovor koji mijenja cijelu marketinšku strategiju

Puno vlasnika biznisa i direktora suočava se s istim paradoksom: budžet za marketing raste, agencija ili in-house tim rade sve "po udžbeniku", a rezultati stagniraju. Razlog rijetko leži u lošoj izvedbi kampanja. Leži u tome što je strategija dizajnirana za tvrtku kakva je bila prije dvije godine, a ne za tvrtku kakva je danas.

Marketing koji je savršeno funkcionirao dok je vlasnik osobno vodio prodaju i donosio svaku odluku, jednostavno ne skalira kad tvrtka naraste i procesi postanu previše veliki za jednu osobu. Ono što djeluje za tim od pet ljudi ne djeluje za organizaciju s regionalnim uredima. I obrnuto - precizirati "korporativnu" strategiju za tvrtku koja se tek probija do stabilne profitabilnosti jednako je skupa pogreška.

Zašto je faza razvoja važnija od proračuna

Svaka tvrtka prolazi kroz prepoznatljive faze rasta, a svaka faza nosi svoje uska grla, prioritete i rizike. Tvrtka koja se bori s dokumentiranjem procesa treba drugačiji fokus marketinga od tvrtke koja koordinira desetke kanala u više regija. Kad se strategija ne poklapa s trenutnom fazom, budžet se troši na taktike koje jednostavno nisu prioritet, a stvarna uska grla ostaju neriješena.

Zato je pitanje "U kojoj se fazi zapravo nalazimo?" često korisnije od pitanja "Koji kanal sljedeći isprobati?".

O čemu se točno radi

Radi se o praktičnom pregledu osam prepoznatljivih razvojnih faza kroz koje tvrtka prolazi na putu od prvih koraka do tržišnog vodstva - od faze u kojoj vlasnik osobno vuče svaki posao, preko izazova delegiranja i dokumentiranja procesa, do koordinacije više kanala i regionalnog širenja. Svaka faza ima svoj tipičan obrazac: uska grla koja je usporavaju, greške koje se najčešće ponavljaju i ono na što marketing u tom trenutku treba staviti fokus. Cilj je da nakon webinara znate ne samo gdje se vaša tvrtka trenutno nalazi, nego i što to konkretno znači za sljedeći marketinški potez.