EDUKACIJA 02
Razumijevanje kupaca i konkurencije
Nauči razumijeti psihologiju iza svake odluke o kupnji, otkrij neispunjene potrebe tržišta i precizno mapiraj svaki korak svoje konkurencije.
Edukacija se održava 30. travnja 2026.
Upisi otvoreni do 27. travnja ili do popunjenja grupe.
Prepoznaješ li se u ovim situacijama?
Ne znaš koje kanale prioritetno razvijati
Testiraš različite opcije, ali nemaš jasan kriterij prema kojem odlučuješ što dugoročno ima najveći potencijal.
Odluke donosiš na temelju intuicije
Budžeti se troše, ali bez precizne poveznice između ciljeva, kanala prometa i mjerljivih poslovnih rezultata.
Konkurencija te stalno iznenađuje
Kada trebaš objasniti zašto nešto radiš, nedostaje ti jasan model koji povezuje aktivnosti i dobiveni učinak.
Što ćeš znati nakon edukacije?
Otkriti stvarne motive kupnje i razumjeti zašto kupci „unajmljuju” tvoj proizvod.
Prepoznati i smanjiti tjeskobu i navike koje blokiraju kupca u odluci
Postavljati prava pitanja koja daju konkretne odgovore, a ne nagađanja.
Targetirati kupce prema osobinama ličnosti koristeći napredni OCEAN model
Vidjeti točno što, gdje i s kakvim porukama tvoji konkurenti oglašavaju
Znati točno koliko si vidljiv i snažan na tržištu u odnosu na ostale igrače
Za koga je ova edukacija ?
Vlasnike biznisa ili voditelje marketinga
Ako si odgovoran za budžet, a želiš prestati pogađati, ova edukacija daje ti konkretan okvir kroz Jobs to be Done (JTBD) koncept i psihologiju promjene, kako bi svaka tvoja investicija bila strateški opravdana.
Marketing specijalisti i operativci
Ako želiš razumjeti duboki “zašto” iza kampanja i ovladati naprednim alatima za analizu konkurencije, ova edukacija može ti pomoći da izađeš iz uloge pukog izvršitelja i postaneš stručnjak koji razumije stvarnu motivaciju kupaca.
Kako je edukacija strukturirana?
Edukacija je podijeljena u četiri faze koje prirodno vode od konteksta do strategije.
Krećemo od temelja, analiziramo tvoju trenutnu situaciju, primjenjujemo model na realne scenarije i završavamo jasnim strateškim okvirom.
PSIHOLOGIJA KUPNJE i J.T.B.D.
Nauči zašto kupci ne kupuju proizvode, već ih “unajmljuju” da obave određeni posao (Jobs to be Done). Detaljno analiziramo četiri sile koje upravljaju promjenom.
METODE ISTRAŽIVANJA i TRŽIŠTA
Ovladaj backward pristupom istraživanju. Nauči voditi intervjue, fokus grupe i ankete koje eliminiraju nagađanja i daju primjenjive uvide o tvojim kupcima bez gubljenja vremena.
SEGMENTACIJA I PROFILIRANJE
Pređi s jednostavne demografije na napredno targetiranje putem psihografije i modela ličnosti. Razumjet ćeš kako prilagoditi poruku profilima ljudi te kako navigirati kroz procese.
Strategija i rast
Otkrij digitalni trag konkurencije, od financijske stabilnosti do oglasnih strategija. Nauči koristiti besplatne oglasne arhive (Facebook/Google) i izmjeri svoj stvarni tržišni udio u odnosu na njih.
Želiš li da te tržište napokon čuje?
Prestani pogađati što tvoji kupci žele. Nauči donositi odluke temeljene na stvarnim podacima i psihologiji tržišta.
Predavači
David Peranić
David Peranić je digitalni strateg, osoba koja vješto spaja poslovnu domenu s marketingom i pomaže klijentima donositi dobre strateške odluke.
S više od 10 godina iskustva u digitalnom poslovanju, njegov fokus je koristiti performance marketing za ostvarenje poslovnih ciljeva. Radio je na više od 120 projekata u životu, te je česti predavač na konferencijama i edukacijama.
Roberto Levak
Roberto Levak je psiholog koji spaja marketinške aktivnosti s psihološkim principima.
Više od 10 godina bavi se digitalnim oglašavanjem, a radio je i na projektima neuromarketinga i bihevioralnog marketinga. Specijalizirajući se za oglašavanje i strategiju, koristi svoje znanje iz psihologije kako bi razumio "zašto kupci kupuju" i kreirao marketinšku komunikaciju koja donosi rezultate.
Razumijevanje kupaca i konkurencije
Cijena edukacije iznosi 350 €
120 minuta strukturiranog sadržaja
Jasna metodologija primjenjiva odmah
Pristup svim materijalima i Q&A
DATUM EDUKACIJE
30. travnja 2026.
VRIJEME ODRŽAVANJA
10:00 – 12:00
FORMAT
Online
DATUM QA SESIJE
5. svibnja 2026.
VRIJEME ODRŽAVANJA
14:00 – 14:45
FORMAT
Online
Snimka edukacije i Q&A sesije dostupne su svim prijavljenima.
Povezane edukacije
EDUKACIJA 01
Temeljni principi
digitalnog
poslovanja
01
23. i 28. travnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 03
Web stranica kao temelj digitalne strategije
7. i 12. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
03
EDUKACIJA 05
Awareness
marketing i
izgradnja brenda
21. i 26. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
05
EDUKACIJA 07
B2B marketing
i složeni prodajni
ciklusi
11. i 16. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
07
EDUKACIJA 02
Razumijevanje
kupaca i
konkurencije
02
30. travnja i 5. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 04
Performance
marketing i mjerljivi
kanali rasta
14. i 19. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
04
EDUKACIJA 06
Metrike uspješnosti
i marketinški
budžet
28. svibnja i 2. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
06
EDUKACIJA 08
18. i 23. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
08
EDUKACIJA 01
Temeljni principi
digitalnog
poslovanja
23. i 28. travnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
01
EDUKACIJA 02
Razumijevanje kupaca i
konkurencije
02
30. travnja i 5. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 03
Web stranica kao temelj digitalne strategije
7. i 12. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
03
EDUKACIJA 04
Performance
marketing i mjerljivi
kanali rasta
14. i 19. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
04
EDUKACIJA 05
Awareness marketing i izgradnja brenda
21. i 26. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
05
EDUKACIJA 06
28. svibnja i 2. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
06
EDUKACIJA 07
11. i 16. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
07
EDUKACIJA 08
Primjena umjetne inteligencije u marketingu
18. i 23. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
08
EDUKACIJA 01
Temeljni principi digitalnog poslovanja
01
23. i 28. travnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 02
Razumijevanje kupaca i konkurencije
02
30. travnja i 5. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 03
Web stranica kao temelj digitalne strategije
7. i 12. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
03
EDUKACIJA 04
Performance marketing i mjerljivi kanali rasta
14. i 19. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
04
EDUKACIJA 05
Awareness marketing i izgradnja brenda
21. i 26. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
05
EDUKACIJA 06
Metrike uspješnosti i marketinški budžet
28. svibnja i 2. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
06
EDUKACIJA 07
B2B marketing i složeni prodajni ciklusi
11. i 16. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
07
EDUKACIJA 08
Primjena umjetne inteligencije u marketingu
18. i 23. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
08
REZERVIRAJ SVOJE MJESTO
Ispuni formu i javit ćemo ti se u roku 1-2 radna dana s daljnjim koracima.
Iskustva polaznika programa
Patricija Budić
Direktorica marketinga
3DPrintaj
“Program mi je dao jasan okvir za donošenje odluka.”
Za razliku od brojnih drugih programa i edukacija iz digitalnog marketinga, koje mi nisu previše pomogle, ovaj program je interaktivan i usmjeren na primjenu naučenog. Nakon svakog predavanja, u manjoj grupi, postavljali smo pitanja mentorima i učili primjenjivati znanje na svojim primjerima.
Vidi se da David i Roberto zaista uživaju u tome što rade te brinu za svoje polaznike i nakon završenih osam tjedana, što je hvalevrijedno. Nakon ovog iskustva nadam se da ćemo imati još prilike surađivati jer ste mi pomogli.
Petar Tomaić
Direktor tvrtke
KOTTI-TT d.o.o. za proizvodnju i trgovinu
“Program mi je dao cjelovit pogled na digitalno poslovanje.”
Kroz sve module došao sam do sveobuhvatnog znanja – program ne obuhvaća samo digitalije, već i širi kontekst poslovanja. Jasnije sam osvijestio što mi je do sada nedostajalo i koje su ključne točke na kojima trebam raditi kako bi rezultati bili bolji.
Na svakom modulu pronašao sam konkretne uvide koje sam zabilježio. Neke principe koristio sam i ranije, ali su ovdje predstavljeni na način koji me potaknuo da ih sagledam iz druge perspektive i dodatno unaprijedim njihovu primjenu.
Program sam prolazio s vlastitom tvrtkom kao glavnim projektom – ono što sam već radio sada primjenjujem jasnije i strukturiranije, a ono što nisam koristio, sada aktivno implementiram.
Anita Huzjak
Marketing specijalist
H1
“Program mi je dao stratešku jasnoću koju ranije nisam imala.”
Kroz mentorski program dobila sam strukturu koja mi je nedostajala u svakodnevnom radu. Kao marketing specijalist, znala sam operativu i kanale, ali ovaj program mi je pomogao povezati sve elemente, od strategije i budžeta do razumijevanja kupaca i poslovnog konteksta.
Posebno mi je vrijedno što fokus nije bio na taktikama koje se brzo mijenjaju, već na principima koji ostaju. Naučila sam jasnije sagledati širu sliku, postavljati prava pitanja i donositi odluke s više sigurnosti.
Ovo nije još jedna edukacija o “kako postaviti kampanju”, već program koji razvija način razmišljanja. Strukturiran, konkretan i primjenjiv u stvarnom poslovanju.
Ian Paligorić
Voditelj marketinga
Adriatic.hr
“Program mi je donio jasnoću i drugačiju perspektivu na strategiju.”
Prvi dio edukacije bio mi je iznimno vrijedan za kristalizaciju već poznatih principa i pristupa. Pomogao mi je vratiti se osnovama koje sam s vremenom počeo zanemarivati, a koje sada primjenjujem sustavnije i kvalitetnije u radu s klijentima.
Druga polovica programa otvorila mi je nova razmišljanja na strateškoj razini. Operativne teme bile su predstavljene na način koji je proširio moje horizonte i dao mi drugačiji pogled na donošenje odluka.
Preporučio bih ovaj program svima koji su na vodećim pozicijama i odgovorni su za usmjeravanje operative. Danas svom poslu pristupam s puno većom jasnoćom i neke stvari više nikada ne bih radio na stari način.
Marija Galić
Senior PPC specijalist
Capptoo AG
“Nakon programa osjećam se sigurnije u donošenju odluka.”
Sudjelovanje u mentorskom programu donijelo mi je veće samopouzdanje u svakodnevnom radu. Posebno su mi značile priče i iskustva drugih polaznika te različiti pristupi rješavanju konkretnih izazova.
Za razliku od prije, kada bi se pojavio problem, sada mu pristupam mirnije jer imam jasniji okvir i razumijem kako krenuti u njegovo rješavanje. Već imam temelje znanja na koje se mogu osloniti.
Posebno mi je bila zanimljiva edukacija o primjeni umjetne inteligencije. Promptove koje smo dobili aktivno koristim u radu i pokazali su se vrlo praktičnima. Iako nisam voditelj marketinga niti vlasnik biznisa već operativac, bilo mi je iznimno vrijedno vidjeti i tu perspektivu. Raznolikost grupe, od specijalista do vlasnika biznisa, dodatno je obogatila cijelo iskustvo jer smo se međusobno nadopunjavali.
Često postavljana pitanja
Koliko dugo imam pristup edukaciji nakon kupnje?
Pristup svim materijalima i snimkama predavanja dostupan ti je 6 mjeseci nakon završetka edukacije. To ti ostavlja sasvim dovoljno vremena da utvrdiš gradivo i ponovno pogledaš ključne dijelove dok implementiraš naučeno u praksi.
Je li edukacija uživo ili je unaprijed snimljena?
Edukacija se provodi u potpunosti uživo. Ipak, sva predavanja se snimaju, pa ako nešto propustiš, možeš pogledati snimku. Preporuka je da sudjeluješ uživo, posebno u Q&A sesijama, jer tada radimo izravno na tvojim konkretnim primjerima i rješavamo tvoje stvarne poslovne izazove.
Mogu li dobiti R1 račun za svoju tvrtku?
Naravno. Prilikom upita jednostavno napomeni da želiš platiti kao pravna osoba i unesi podatke o svojoj tvrtki. Račun će ti biti automatski dostavljen na e-mail adresu.
Koji je format predavanja i u koje vrijeme se održavaju?
Edukacije se održavaju putem Microsoft Teams platforme. Svaka edukacija i Q&A sesija traje oko 120 minuta.
Mogu li prvo kupiti jednu edukaciju, a kasnije nadoplatiti za cijeli program?
Možeš. Ako se nakon jednog modula odlučiš za cijeli paket, javi nam se i odobrit ćemo ti popust u iznosu koji si već platio/la, tako da plaćaš samo razliku do pune cijene paketa.
Kome se mogu obratiti ako zapnem ili imam dodatno pitanje?
Tu smo za tebe. Pitanja možeš poslati putem e-maila. Odgovorit ćemo ti u najkraćem mogućem roku kako bi tvoj proces učenja tekao bez zastoja.
Želiš li kontrolu nad tržišnim udjelom?