EDUKACIJA 07
B2B marketing i složeni prodajni ciklusi
Nauči kako upravljati dugim prodajnim ciklusima, doprijeti do donositelja odluka i izgraditi sustav koji predvidljivo generira visoke ugovore.
Edukacija se održava 11. lipnja 2026.
Upisi otvoreni do 8. lipnja ili do popunjenja grupe.
Prepoznaješ li se u ovim situacijama?
Prodajni proces traje mjesecima bez rezultata
Bez praćenja dodirnih točaka i vremena u CRM fazama, prodaja ostaje nepredvidiva igra čekanja umjesto sigurne realizacije.
Gubiš vrijeme na “loše” upite koji nikad ne kupe
Bez jasne kvalifikacije i tablice prioriteta, tvoj tim “izgara” radeći na prilikama koje su od prvog dana osuđene na propast.
Ne dopireš do stvarnih donositelja odluka
Dok ti objašnjavaš tehnikalije, konkurencija rješava strateške strahove CEO-a i CFO-a te ti pred nosom odnosi ugovor.
Što ćeš znati nakon edukacije?
Razumjet ćeš kompleksan proces odlučivanja i ulogu više donositelja odluka
Koristit ćeš kalkulatore za predviđanje prihoda na temelju prodajnog lijevka
Kreirat ćeš segmentaciju kako bi fokus ostao na najboljim klijentima
Znat ćeš kako komunicirati s direktorima za brže zatvaranje ugovora
Savladat ćeš ciljanje specifičnih tvrtki i lokacija za maksimalan doseg
Naučit ćeš komunicirati poslovnu vrijednost umjesto pukih tehničkih karakteristika
Za koga je ova edukacija ?
Vlasnike biznisa ili voditelje marketinga
Nauči kako povezati poslovne ciljeve s marketinškim metrikama i osiguraj da tvoj tim doista isporučuje neto vrijednost.
Marketing specijalisti i operativci
Nauči koristiti simulatore budžeta, planirati SEO roadmap i strateški balansirati između izgradnje brenda i prodajne aktivacije.
Kako je edukacija strukturirana?
Edukacija je podijeljena u četiri faze koje prirodno vode od konteksta do strategije.
Krećemo od temelja, analiziramo tvoju trenutnu situaciju, primjenjujemo model na realne scenarije i završavamo jasnim strateškim okvirom.
TEMELJI I PSIHOLOGIJA
Dubinski ulazak u specifičnosti B2B sektora gdje kupnja nije impulsna već strateška. Razbijamo mitove o B2B-u kroz analizu principa koji povezuju naizgled nespojive industrije.
CRM I UPRAVLJANJE LIJEVKOM
Tehnička i strateška strana upravljanja kupcima. Praćenje faza prodaje, predikcija prihoda i kreiranje tablica prioriteta za maksimalnu efikasnost tima.
DONOSITELJI ODLUKA I STRATEGIJE
Identifikacija svih uloga u procesu kupnje. Mapiranje interesa svih uključenih osoba i korištenje Account Based Marketinga (ABM).
ANALIZA CASE STUDY IZ PRAKSE
Analizirat ćemo prodaju industrijske opreme i naučiti kako komunicirati poslovnu vrijednost umjesto pukog nabrajanja tehničkih funkcionalnosti.
Želiš li napokon uvesti red u svoj B2B prodajni proces?
Prestani nagađati kada će ugovor biti potpisan. Nauči kako identificirati prave kupce, preskočiti sabotere i pretvoriti duge prodajne cikluse u predvidljiv prihod.
Predavači
David Peranić
David Peranić je digitalni strateg, osoba koja vješto spaja poslovnu domenu s marketingom i pomaže klijentima donositi dobre strateške odluke.
S više od 10 godina iskustva u digitalnom poslovanju, njegov fokus je koristiti performance marketing za ostvarenje poslovnih ciljeva. Radio je na više od 120 projekata u životu, te je česti predavač na konferencijama i edukacijama.
Roberto Levak
Roberto Levak je psiholog koji spaja marketinške aktivnosti s psihološkim principima.
Više od 10 godina bavi se digitalnim oglašavanjem, a radio je i na projektima neuromarketinga i bihevioralnog marketinga. Specijalizirajući se za oglašavanje i strategiju, koristi svoje znanje iz psihologije kako bi razumio "zašto kupci kupuju" i kreirao marketinšku komunikaciju koja donosi rezultate.
B2B marketing i složeni prodajni ciklusi
Cijena edukacije iznosi 350 €
120 minuta strukturiranog sadržaja
Jasna metodologija primjenjiva odmah
Pristup svim materijalima i Q&A
DATUM EDUKACIJE
11. lipnja 2026.
VRIJEME ODRŽAVANJA
10:00 – 12:00
FORMAT
Online
DATUM QA SESIJE
16. lipnja 2026.
VRIJEME ODRŽAVANJA
14:00 – 14:45
FORMAT
Online
Snimka edukacije i Q&A sesije dostupne su svim prijavljenima.
Povezane edukacije
EDUKACIJA 01
Temeljni principi
digitalnog
poslovanja
23. i 28. travnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
01
EDUKACIJA 03
Web stranica kao temelj digitalne strategije
7. i 12. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
03
EDUKACIJA 05
Awareness
marketing i
izgradnja brenda
21. i 26. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
05
EDUKACIJA 07
B2B marketing
i složeni prodajni
ciklusi
07
11. i 16. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 02
Razumijevanje
kupaca i
konkurencije
30. travnja i 5. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
02
EDUKACIJA 04
Performance
marketing i mjerljivi
kanali rasta
14. i 19. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
04
EDUKACIJA 06
Metrike uspješnosti
i marketinški
budžet
28. svibnja i 2. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
06
EDUKACIJA 08
18. i 23. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
08
EDUKACIJA 01
Temeljni principi
digitalnog
poslovanja
01
23. i 28. travnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 02
Razumijevanje kupaca i
konkurencije
30. travnja i 5. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
02
EDUKACIJA 03
Web stranica kao temelj digitalne strategije
7. i 12. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
03
EDUKACIJA 04
Performance
marketing i mjerljivi
kanali rasta
14. i 19. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
04
EDUKACIJA 05
Awareness marketing i izgradnja brenda
21. i 26. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
05
EDUKACIJA 06
28. svibnja i 2. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
06
EDUKACIJA 07
07
11. i 16. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 08
Primjena umjetne inteligencije u marketingu
18. i 23. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
08
EDUKACIJA 01
Temeljni principi digitalnog poslovanja
01
23. i 28. travnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 02
Razumijevanje kupaca i konkurencije
30. travnja i 5. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
02
EDUKACIJA 03
Web stranica kao temelj digitalne strategije
7. i 12. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
03
EDUKACIJA 04
Performance marketing i mjerljivi kanali rasta
14. i 19. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
04
EDUKACIJA 05
Awareness marketing i izgradnja brenda
21. i 26. svibnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
05
EDUKACIJA 06
Metrike uspješnosti i marketinški budžet
28. svibnja i 2. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
06
EDUKACIJA 07
B2B marketing i složeni prodajni ciklusi
07
11. i 16. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
EDUKACIJA 08
Primjena umjetne inteligencije u marketingu
18. i 23. lipnja 2026.
10:00 – 12:00 / 15:00 – 16:30
08
REZERVIRAJ SVOJE MJESTO
Ispuni formu i javit ćemo ti se u roku 1-2 radna dana s daljnjim koracima.
Iskustva polaznika programa
Patricija Budić
Direktorica marketinga
3DPrintaj
“Program mi je dao jasan okvir za donošenje odluka.”
Za razliku od brojnih drugih programa i edukacija iz digitalnog marketinga, koje mi nisu previše pomogle, ovaj program je interaktivan i usmjeren na primjenu naučenog. Nakon svakog predavanja, u manjoj grupi, postavljali smo pitanja mentorima i učili primjenjivati znanje na svojim primjerima.
Vidi se da David i Roberto zaista uživaju u tome što rade te brinu za svoje polaznike i nakon završenih osam tjedana, što je hvalevrijedno. Nakon ovog iskustva nadam se da ćemo imati još prilike surađivati jer ste mi pomogli.
Petar Tomaić
Direktor tvrtke
KOTTI-TT d.o.o. za proizvodnju i trgovinu
“Program mi je dao cjelovit pogled na digitalno poslovanje.”
Kroz sve module došao sam do sveobuhvatnog znanja – program ne obuhvaća samo digitalije, već i širi kontekst poslovanja. Jasnije sam osvijestio što mi je do sada nedostajalo i koje su ključne točke na kojima trebam raditi kako bi rezultati bili bolji.
Na svakom modulu pronašao sam konkretne uvide koje sam zabilježio. Neke principe koristio sam i ranije, ali su ovdje predstavljeni na način koji me potaknuo da ih sagledam iz druge perspektive i dodatno unaprijedim njihovu primjenu.
Program sam prolazio s vlastitom tvrtkom kao glavnim projektom – ono što sam već radio sada primjenjujem jasnije i strukturiranije, a ono što nisam koristio, sada aktivno implementiram.
Anita Huzjak
Marketing specijalist
H1
“Program mi je dao stratešku jasnoću koju ranije nisam imala.”
Kroz mentorski program dobila sam strukturu koja mi je nedostajala u svakodnevnom radu. Kao marketing specijalist, znala sam operativu i kanale, ali ovaj program mi je pomogao povezati sve elemente, od strategije i budžeta do razumijevanja kupaca i poslovnog konteksta.
Posebno mi je vrijedno što fokus nije bio na taktikama koje se brzo mijenjaju, već na principima koji ostaju. Naučila sam jasnije sagledati širu sliku, postavljati prava pitanja i donositi odluke s više sigurnosti.
Ovo nije još jedna edukacija o “kako postaviti kampanju”, već program koji razvija način razmišljanja. Strukturiran, konkretan i primjenjiv u stvarnom poslovanju.
Ian Paligorić
Voditelj marketinga
Adriatic.hr
“Program mi je donio jasnoću i drugačiju perspektivu na strategiju.”
Prvi dio edukacije bio mi je iznimno vrijedan za kristalizaciju već poznatih principa i pristupa. Pomogao mi je vratiti se osnovama koje sam s vremenom počeo zanemarivati, a koje sada primjenjujem sustavnije i kvalitetnije u radu s klijentima.
Druga polovica programa otvorila mi je nova razmišljanja na strateškoj razini. Operativne teme bile su predstavljene na način koji je proširio moje horizonte i dao mi drugačiji pogled na donošenje odluka.
Preporučio bih ovaj program svima koji su na vodećim pozicijama i odgovorni su za usmjeravanje operative. Danas svom poslu pristupam s puno većom jasnoćom i neke stvari više nikada ne bih radio na stari način.
Marija Galić
Senior PPC specijalist
Capptoo AG
“Nakon programa osjećam se sigurnije u donošenju odluka.”
Sudjelovanje u mentorskom programu donijelo mi je veće samopouzdanje u svakodnevnom radu. Posebno su mi značile priče i iskustva drugih polaznika te različiti pristupi rješavanju konkretnih izazova.
Za razliku od prije, kada bi se pojavio problem, sada mu pristupam mirnije jer imam jasniji okvir i razumijem kako krenuti u njegovo rješavanje. Već imam temelje znanja na koje se mogu osloniti.
Posebno mi je bila zanimljiva edukacija o primjeni umjetne inteligencije. Promptove koje smo dobili aktivno koristim u radu i pokazali su se vrlo praktičnima. Iako nisam voditelj marketinga niti vlasnik biznisa već operativac, bilo mi je iznimno vrijedno vidjeti i tu perspektivu. Raznolikost grupe, od specijalista do vlasnika biznisa, dodatno je obogatila cijelo iskustvo jer smo se međusobno nadopunjavali.
Često postavljana pitanja
Koliko dugo imam pristup edukaciji nakon kupnje?
Pristup svim materijalima i snimkama predavanja dostupan ti je 6 mjeseci nakon završetka edukacije. To ti ostavlja sasvim dovoljno vremena da utvrdiš gradivo i ponovno pogledaš ključne dijelove dok implementiraš naučeno u praksi.
Je li edukacija uživo ili je unaprijed snimljena?
Edukacija se provodi u potpunosti uživo. Ipak, sva predavanja se snimaju, pa ako nešto propustiš, možeš pogledati snimku. Preporuka je da sudjeluješ uživo, posebno u Q&A sesijama, jer tada radimo izravno na tvojim konkretnim primjerima i rješavamo tvoje stvarne poslovne izazove.
Mogu li dobiti R1 račun za svoju tvrtku?
Naravno. Prilikom upita jednostavno napomeni da želiš platiti kao pravna osoba i unesi podatke o svojoj tvrtki. Račun će ti biti automatski dostavljen na e-mail adresu.
Koji je format predavanja i u koje vrijeme se održavaju?
Edukacije se održavaju putem Microsoft Teams platforme. Svaka edukacija i Q&A sesija traje oko 120 minuta.
Mogu li prvo kupiti jednu edukaciju, a kasnije nadoplatiti za cijeli program?
Možeš. Ako se nakon jednog modula odlučiš za cijeli paket, javi nam se i odobrit ćemo ti popust u iznosu koji si već platio/la, tako da plaćaš samo razliku do pune cijene paketa.
Kome se mogu obratiti ako zapnem ili imam dodatno pitanje?
Tu smo za tebe. Pitanja možeš poslati putem e-maila. Odgovorit ćemo ti u najkraćem mogućem roku kako bi tvoj proces učenja tekao bez zastoja.
Preuzmi kontrolu nad svojim B2B lijevkom!